Você sabe o que é Nicho de Mercado e como escolher o seu? Sabe qual o nicho certo para começar?

Encontrar um Nicho de Mercado, e descobrir novos nichos ao longo do tempo, é fundamental para construir um negócio bem sucedido. No entanto, saber qual mercado atacar pode ser um desafio para muitos empreendedores.

Se você está começando seu negócio agora, encontrar seu nicho deve ser o primeiro passo em sua estratégia.

Nesse ponto, você deve ser preciso em seus investimentos, e um nicho de mercado barato pode entregue-se aos primeiros clientes e ajude sua empresa a alcançar rapidamente os primeiros resultados financeiros.

Por outro lado, se você é um empreendedor experiente e já tem um nicho de atuação definido, deve estar pronto para a qualquer momento mudar. Afinal, o mercado muda regularmente, e novos nichos estão sempre surgindo. E você não pode parar de se expandir por causa da simples incapacidade ver estas oportunidades, certo?

Portanto, nesse artigo, definitivamente vamos esclarecer o que é um Nicho de Mercado.

Ao final da leitura, você poderá mapear seu negócio e saber exatamente onde investir mais.

Então mantenha os olhos abertos e prepare-se!

O que é o Nicho de Mercado

O que é Nicho de Mercado? É uma parte pouco ou nada explorada de um grande grupo de consumidores, uma nova oportunidade dentro de um segmento de negócio grande e competitivo. É um conceito essencial para marketing e vendas.

Um erro comum dos empresários é usar o nicho de mercado e segmento de mercado como sinónimo.  Se você também confundir esses conceitos, saiba que a diferença entre eles está na especificidade do grupo em questão.

Um segmento de mercado é um grupo de consumidores com interesses e dores semelhantes. É o corte mais largo do mercado, enquanto o nicho de mercado sempre se refere a um pequeno grupo de consumidores. Quase que inexplorados.

Ou seja, o nicho de mercado é uma pequena parte de um segmento.

Por exemplo, se você trabalha no campo da saúde, este é um mercado muito grande, né?  Dentro dele existem vários segmentos, tais como: saúde e bem-estar, saúde das crianças, saúde das mulheres, a saúde dos idosos… muito explorados.

Cada um desses segmentos é representado por um perfil de consumo específico, com próprias necessidades e desejos.

Digamos que a pessoa no segmento de saúde e bem estar está procurando produtos de beleza de qualidade internacional, um mercado competitivo e sempre quente.

Mas dentro do mesmo segmento, o número de pessoas que procuram produtos hipoalergênicos aumentou e eles não encontram esses produtos a um custo acessível.

Este grupo de potenciais clientes tem dores que não são a sua saúde e bem estar e não estão tendo suas dores resolvidas? Portanto, eles constituem uma nova pessoa e uma grande oportunidade de expandir o seu negócio. E há um novo nicho de mercado!

Leia também: O que é Marketing de Afiliados e Como Começar

Um excelente exemplo de uma empresa que identificou um novo nicho de mercado e subiu rapidamente foi o Uber, que revolucionou o mundo dos transportes, oferecendo transporte privado de qualidade a preços populares através do aplicativo.

Na verdade, você não precisa criar um novo produto, o segredo do sucesso é em cada nicho você precisa identificar o que um pequeno grupo de pessoas estão buscando.

Como Definir um Nicho de Mercado

Se você entrar no mercado como uma marca generalista, oferecendo produtos para um amplo segmento, você perder escolher um produto mais específico.

Com um produto geral de um segmento, sua comunicação afetará um grande número de pessoas que são afetadas pelo impacto de dezenas de mensagens de empresas como a sua, sem que haja uma proposta de solução realmente funcione.

Se você vender como especialista em um determinado nicho, você chegará a menos pessoas, concentrando-se em resolver um problema específico. No entanto, essa comunicação será muito mais precisa. Porque você vai se comunicar diretamente com potenciais clientes em busca de uma solução para a sua dor.

Vantagens de Definir um Nicho de Mercado

• Plano de marketing eficaz: com um nicho de mercado bem definido, você pode criar um plano de marketing mais eficiente, se comunicar diretamente com sua persona.
• Menos concorrentes: se você encontrar um nicho, por definição, você trabalhará com um grupo de consumidores que necessitam de produtos ou serviços num mercado pouco explorado.
• Preços mais vantajosos: como você vai agir em um mercado pouco ou nada explorado, você será capaz de ditar valores, lucros, mesmo você fazendo poucas vendas.
• Fácil de fechar parcerias estratégicas: conhecendo o seu mercado, você sabe como diferenciar facilmente um bom parceiro de negócios, que pode realmente trazer bons resultados para a sua empresa. Já um parceiro ruim, será apenas um desperdício de tempo e dinheiro.

Em outras palavras, definir um nicho de mercado, é importante para garantir que todos os recursos tempo, dinheiro e trabalho. Gerando assim mais vendas e receitas para sua empresa.

Como Escolher e Identificar um Nicho de Mercado

No entanto, além de analisar os concorrentes do negócio. Você pode usar as características dos próprios concorrentes.

Os consumidores conhecem um segmento em profundidade e procuram um nicho para sua empresa investir.

Em geral, as características podem ser segmentadas de quatro maneiras: geográfica, demográfica, comportamento. e psicográfico.

Segmentação Geográfica

A segmentação geográfica baseia-se na posição que se encontra o consumidor. Como exemplo País, Região, Estado, Cidade….

Segmentação Comportamental

A segmentação comportamental está relacionada aos hábitos de consumo dos clientes. Como o que estão procurando, o que precisam, consomem, sabem…

Segmentação Psicográfica

Finalmente, a segmentação psicográfica considera aspectos como Personalidade, estilo de vida valores, como o interesse em causas ambientais, posições políticas, gostos e características pessoal em geral.

Exemplos, estilo musical, veganismo ou vegetarianismo, animais, ter intolerância à lactose, etc.

Como Descobrir o seu Nicho

Se você é capaz de criar uma segmentação de mercado, é hora de usar esse conhecimento para encontre seu nicho.

5 Passos para Definir seu Nicho

Descobrir em qual Mercado você quer agir

Hoje existem inúmeras possibilidades para criar um Negócio, especialmente no que diz respeito a negócio digital. Mas a única maneira de prosperar como empreendedor, seja digital ou não, é ter paixão para o seu mercado.

Se não for algo que realmente goste com o tempo as chances de desmotivar e desistir são enormes.

Em outras palavras, procure uma oportunidade em um mercado que você conhece e gosta, OK?

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1- Identificar um Problema

Se você conhece em profundidade o mercado em que deseja agir, talvez já saiba qual problema deseja resolver e simplesmente precisa validá-lo.

Mas no caso de você não saber, você pode encontrar problemas não resolvidos pesquisando nos fóruns do grupo das redes sociais na Internet e também procurando palavras chave relacionadas ao seu mercado no Google e análise segmentação do mercado.

Tenha em mente quaisquer dúvidas ou comentários que os consumidores deixam pode surgir ideias para novas oportunidades, que as vezes alguns empreendedores não estão explorando esses mercados.

2- Avalie seus Conhecimentos

Você já tem um mercado e descobriu um problema, mas com qual propriedade você pode propor uma solução?

Para ser um especialista em um nicho de mercado, você tem que dominar completamente esse negócio. Se não for a pessoa mais experiente em uma conversa sobre o assunto, estude até que seja.

Outro ponto importante é, viva o que você diz! Tente a solução no seu dia-a-dia e seja o seu caso sucesso.

Para criar uma marca de alimentos veganos bem-sucedida, não é suficiente conhecer a definição de veganismo. Você precisa compreender e abraçar toda a discussão sobre os direitos dos animais para que você possa falar com honestamente e convencê-los de que você tem a melhor solução.

3- Observe a Pergunta

Lembre-se: seu nicho deve ser baseado em um problema real.

Um problema real, uma vez resolvido, pode mudar a vida de uma pessoa. É por isso que as pessoas procuram uma solução e até consideram pagá-la.

Você pode descobrir sobre a existência de uma dor lendo os comentários e pesquisas que as pessoas fazem na Internet.

Outra ótima maneira de obter uma confirmação é entrevistando potenciais clientes sobre suas intenções de compra. Se ninguém comprou uma solução, talvez o problema que você deseja resolver não seja tão importante.

4- Análise a Concorrência

Um mercado não é atraente se já existem dezenas de empresas tentando resolver o mesmo problema. Por isso, investigar a existência de outros concorrentes.

O ideal seria descobrir que não há concorrentes ou poucos nesse nicho de mercado.

Se eles são poucos concorrentes e esse nicho é promissor, invista! Caso contrário, talvez seja melhor encontrar outro nicho.

Então, você ainda tem dúvidas sobre como identificar seu nicho? Não há problema! Fiz algumas perguntas abaixo que pode ajudá-lo, mas responda com sinceridade.

5- Como Descobrir o seu Nicho:

• Por que eu quero trabalhar nesse mercado?
• Eu Realmente sei o problema que estou tentando resolver?
• Qual é a minha classificação para resolver esse problema?
• Existe um grupo de pessoas afetadas por esse problema?
• O que pode acontecer com eles se esse problema não for resolvido?
• Quais são os principais interesses das pessoas que sofrem com esse problema?
• Quais são as dores e necessidades dessas pessoas?
• O que meus concorrentes oferecem como solução?
• Que diferença vou oferecer?
• Alguém pagaria por uma solução?

Você respondeu a todas as perguntas e o resultado foi um cenário superpositivo? Parabéns, você encontrou o seu Nicho de Mercado!

Ferramentas Usadas para Encontrar o seu Nicho de Mercado

Além do questionário acima, você pode usar algumas ferramentas ajudam a identificar um nicho de mercado. Veja quais:

Google

Esse é o maior buscador que as pessoas usam, quando querem encontrar um produto, uma solução para seus problemas.

O mecanismo de pesquisa do Google pode lhe dar muitas ideias de atuação em um determinado nicho. Use apenas uma palavra-chave, como por exemplo o nome do produto, uma dor e complete com uma palavra adicional “para”, “como”.

O Google vai trazer muitos resultados que vão te ajudar a escolher possíveis nichos para você investir!

Google Maps

Outra ferramenta do Google que pode obter vários conhecimentos é o Google Maps, especialmente se você quer uma segmentação geográfica. Você está apenas procurando por um Estabelecimento + Produto ou Serviço.

Por exemplo: Academia na Cidade de Curitiba ou pelo Bairro que deseja.

Google Trends

Outra ferramenta incrível para descobrir tendências! Nessa ferramenta você acompanha o crescimento de pesquisa para um determinado termo ao longo dos anos, mostrando se houve aumento ou diminuição de interesse.

Basta usar as palavras-chave que você descobriu no motor de busca, para verificar se o nicho está em alta.

SEMrush

Uma das maiores ferramentas de análise de concorrência no mercado, SEMrush irá ajudá-lo a identificar a existência real de um nicho de mercado e seu volume de concorrência na Internet.

Descubra quais são as principais palavras-chave do seu concorrente, o número de palavras-chave que eles usam.

Planejador de Palavras-chave

Esta é outra ferramenta do Google que pode fazer a diferença na busca de um nicho de mercado.

Enquanto o motor de busca do Google pode sugerir palavras-chave, Keyword Planner irá ajudá-lo a descobrir palavras-chave semelhantes com o nome do produto e mostrar várias possibilidades de negócio.

Leia esse artigo para aprender a escolher as Melhores Palavras Ubersuggest o que é e Como Usá-lo

Conclusão….

Agora você sabe já sabe o que é um nicho de mercado, como encontrar o seu próprio e criar uma Autoridade forte nesse mercado.

Pois tendo um Nicho de Mercado bem definido, os investimentos podem se concentrar em atrair o cliente ideal para seu Negócio.

Agora que você já entendeu é só escolher o nicho você quer atuar e começar a construir sua autoridade nesse mercado.

Sucesso para você!

Abraço Viviane

Fonte https://meuwork.com/