O foco principal do Inbound Marketing é chamar a atenção do seu público de forma que cause interesse e não haja interrupções na hora em que eles estão navegando.

Para que você entenda o que é interrupção, é só prestar atenção quando você está navegando no feed do facebook e do nada aparece uma propaganda patrocinada.

No caso do marketing tradicional, você vai encontrar essas interrupções em banners, cartazes, panfletos e outdoors.

Tudo isso, acaba de alguma forma te interrompendo, ou seja é uma técnica intrusiva. Porém é a que mais é usada no meio off-line e sim, dá muito certo.

Agora, o inbound marketing cresce cada vez mais pois chama a atenção de forma que não force a mensagem, ou seja, as pessoas vão atrás da informação porque querem.

Então, por isso no meio digital ela é a mais usada atualmente e principalmente por empreendedores iniciantes.

Confira os Principais Benefícios do Inbound Marketing para você usar em seu Negócio:

• Coloca a necessidade dos clientes como prioridade;
• Gera leads qualificados para seu negócio;
• Gasta menos em publicidade pois os leads vêm em forma orgânica;
• Aumenta o reconhecimento e autoridade da marca

É claro que o foco aqui é a criação e compartilhamento de conteúdo de qualidade que gere muito valor para seu público. E isso cria situações ideias para atrair clientes que realmente estão procurando pelo seu produto ou serviço.

Por exemplo, quando você paga para o facebook mostrar seu anúncio para um público específico, ele vai mostrar para quem tem mais interesse nessa área.

Isso realmente é ótimo, porém, essa pessoa não estava procurando por esse assunto, por isso, você precisa gastar mais dinheiro para convencer a pessoa a comprar ou clicar em seu link.

No caso do inbound marketing, o conteúdo aparece de forma orgânica no Google e ele aparece para quem realmente está procurando por seu produto e serviço.

Desta maneira, esse público é muito quente e sendo assim, tem a probabilidade de comprar muito mais a curto e longo prazo.

O Modelo Tradicional do Marketing Baseia-se em:

• Informar;
• Persuadir;
• Relembrar.

Isso funcionou muito bem por um tempo, porém, agora todo o poder está com o consumidor e sendo assim ele tem o controle do que quer ver e consumir na internet.

Por isso, cada dia esse tipo de marketing vai perdendo a força e sendo ignorado pelos clientes, pois já podem desligar a t.v ou acessar outro vídeo.

Por isso o modelo atual do inbound marketing funciona muito melhor atualmente:

• Demonstrar;
• Envolver;
• Empoderar.

Sendo assim você precisa conhecer seu cliente e mostrar a ele que se importa com suas dores e desejos.

Além disso, se conectar com ele e ajudá-lo dando o passo a passo facilitado, além de mostrar que realmente se importa e quer que o negócio dele prospere.

Mas do que nunca, interação e grupos sociais estão em alta, pois aquele que se relacionar mais, conseguirá mais clientes.

Então, o conteúdo hoje em dia é o rei que vai determinar o sucesso de qualquer negócio a curto ou longo prazo e por isso, saber o que seu público precisa torna-se essencial.

Se você não produz conteúdo regularmente, você está muito atrasado e precisa começar hoje mesmo a distribuir conteúdo gratuitos de qualidade para seu público.

Marketing de Conteúdo é igual ao Inbound Marketing?

Alguns autores consideram que sim enquanto outros acham que são diferentes até mesmo por causa de como se usa cada um na prática.

Podemos dividir da seguinte forma, por exemplo, o marketing de conteúdo foca em criar conteúdo gratuito, de forma que seja consistente.

Busca produzir conteúdo que seja dentro de um nicho de mercado específico, que trabalhe valorizando a marca e focado na venda.

Agora no caso do inbound marketing, o foco é levar o cliente por algumas etapas que são:

• Atração,
• Nutrição
• Conversão de leads.

E depois que esse cliente fizer parte da sua lista, você pode mandar e-mails oferecendo seu produto ou serviço.

Agora, o importante é focar no conteúdo e que ele seja de qualidade, por mais que você use uma técnica ou as duas ao mesmo tempo, o conteúdo é o rei.

Não basta apenas produzir conteúdo só por produzir, tem que ser estratégico e sempre buscar ajudar as necessidades e desejos de seu público.

Desta forma é essencial saber exatamente quem é o público para quem você está produzindo conteúdo.

Muitas vezes esse é o principal erro de quem está iniciando no marketing digital, até produz bastante conteúdo, porém, não tem resultado algum porque não conhece realmente seu público.

Passo a Passo para fazer Inbound Marketing

Bom, agora que você já tem uma ideia do que é inbound marketing e marketing de conteúdo, vamos para o passo a passo e aplicar em seu negócio digital.

Nosso foco será o inbound marketing e vamos listar os passos necessários para que você use hoje mesmo:

• Como criar Buyers Personas
• Tráfego orgânico
• Anúncios no Google
• Social media
• Página de captura
• E-mails de vendas

Buyers Personas

Vamos começar definindo o seu público alvo e como é a parte principal, vamos dar um maior destaque e prestar muita atenção aqui.

Se errarmos o público, todo o resto estará perdido, pois tudo será montado em cima deste público alvo.

Esse público definirá realmente quem vai comprar seu produto e serviços, desta forma, se fizer tudo correto, o conteúdo será bem mais fácil de produzir e divulgar.

Depois de criar sua persona você saberá exatamente quais são as dores, desejos, problemas e objeções que seu público enfrenta.

Desta forma, com seu conteúdo, você pode ajudá-los e também prepará-los para comprar sua solução que pode ser o seu produto ou serviço pago.

Para formar sua persona, anote sua idade, se é homem ou mulher, se é solteiro ou casado, sua profissão e quanto ganha por mês.

Se você não souber, tudo bem, anote o que você acha ou faça uma procura no Google.

No início você não acertará de primeira, porém, com as publicações do conteúdo baseado nesse guia inicial, ficará mais fácil completá-lo.

Faça um resumo e salve este arquivo para poder alterá-lo futuramente e lembre-se de usá-lo sempre como referência na hora de produzir novos conteúdo.

Tráfego Orgânico

O tráfego orgânico fará com que você receba muitas visitas em seu site e com isso terá muitas chances de captar muitos leads.

O foco aqui é fazer artigos que resolva uma dor de sua persona ou ajude-a a alcançar um desejo que ele esteja buscando.

Use palavras chaves que tem mais procura no google, principalmente as chamadas de cauda longa.

Por exemplo, se você procurar no Google pela palavra chave “ Marketing Digital” a palavra chave cauda longa seria: Como aprender marketing digital.

Essa frase é bem mais fácil de ser colocada em primeiro lugar no Google e outros buscadores, pois são menos concorridas.

Anúncios no Google

Outra estratégia super importante é o anúncio pago no Google, porém muita gente não consegue entender como pode se usar no Inbound Marketing.

Porque desta forma, pagando, estamos empurrando conteúdo para nossos clientes e sendo assim, saímos da estratégia do inbound marketing.

Neste caso do Google, isso não acontece, pois as pessoas já estão procurando sobre esse assunto.

Então, o que fazemos é acelerar e mostrar para elas nosso anúncio e fazer com que encontre o que procuram bem mais rápido do que normalmente.

Social Media

Quando você usa o Instagram, Facebook, Twitter, ou qualquer rede social, ela é uma ferramenta poderosa para espalhar seu conteúdo.

Porém, tome cuidado, pois sempre publique conteúdo de qualidade e direcione para seu site, desta forma, você conseguirá atrair muitas visitas e com isso muitos leads.

Aqui é essencial focar em sua persona e publicar conteúdos que eles gostem, então já dê uma boa olhada no arquivo da persona que você fez no passo anterior.

Se por qualquer razão você ainda não fez, lembre-se, sem a persona qualquer outra estratégia seria uma perda de tempo.

Página de Captura

A página de captura é uma página simples que possui apenas uma headline, um texto persuasivo, uma imagem ou vídeo e uma caixa de texto para capturar o e-mail.

Ela é simples assim por ser estratégica, o objetivo é que o visitante não se distraia e deixe seu e-mail em troca de algo de valor para ele.

Esse algo de valor é uma isca digital que pode ser um e-book, um vídeo ou um minicurso para ajudar seu futuro cliente.

Toda estratégia do inbound marketing está focada em seguir esse funil e a página de captura é uma das partes principais para seu negócio.

Por isso você deve testar essa página com o que chamamos de teste AB, onde você duplica a sua página de venda e altera algumas coisas nela.

Por exemplo, pode mudar o texto, a headline e em seguida testar para ver qual consegue capturar mais e-mails.

Geralmente o teste é feito com link patrocinado, onde enviamos tráfego pago para uma página de cada vez e conferimos o resultado.

A página que tiver maior sucesso captando mais leads, será a página que vai ser usado na campanha e na divulgação nas redes sociais.

E-mails de Vendas

A próxima peça do nosso quebra cabeça é 7 e-mails de vendas, onde vamos criar valor para nossos leads e depois oferecer nossos produtos ou serviços.

Esses e-mails são estratégicos, por isso você também precisa testá-los e conferir qual está dando maiores resultados.

Geralmente enviamos 3 email de conteúdo gratuito de valor e 1 e-mail de vendas oferecendo nosso produto.

E vamos acrescentando mais e-mails seguindo essa ideia, por isso é importante ficar atento com cada um deles e ver qual está funcionando ou não.

Para programarmos esses e-mails de forma automática, nós utilizamos um auto-responder que é uma ferramenta online que envia e-mails automaticamente.

Nós programamos os e-mails e em seguida programamos no autoresponder, e vamos acrescentando mais conforme nossa estratégia for avançando.

Os autoresponders mais utilizados atualmente são:

• Mailchimp;
• leadlovers;
• Getresponse;
• Infusionsoft.

E essa campanha de e-mail é conhecida também como e-mail marketing, onde enviamos e-mails para criar relacionamento e vendas para nossa lista.

Conhecendo o funil do Inbound Marketing

Agora, vamos conhecer mais a fundo o funil do inbound marketing e podemos simplificá-la como sendo “funil de vendas”.

Vamos começar pelo planejamento:

Nesta etapa, vamos planejar o conteúdo que vamos publicar e o objetivo de cada peça online que você vai criar.

Nosso foco será em dois pontos:

• Persona;
• Palavras chaves;

Persona

Aqui vamos dar uma olhada na persona e saber qual é o desejo e necessidade dela e vamos criar conteúdo gratuito para ajudá-la.

Pois não adianta nada postarmos um monte de coisa que gostamos se a persona não está interessada, será uma perda de tempo e dinheiro.

Palavras Chaves

Aqui vamos usar as palavras chaves que nossa persona procura no google, e termos que elas usam.

Por exemplo, se for alguém do nicho de emagrecimento, os termos poderiam ser:

• Perder peso na gravidez;
• Como perder peso com saúde;
• Secar a barriga com exercícios;
• Dieta para perder peso;
• 5 dicas para perder peso correndo;

Então, com essas palavras chaves e termos nós vamos criar os artigos e vídeos para publicar em nossos sites e redes sociais.

Desta forma, a chance de sucesso de nosso conteúdo é quase certeza, só se você errar a persona para não dar certo.

Leia este artigo onde explico Como Pesquisar as Melhores Palavras Chaves

Propagação

Nesta etapa você vai colocar todos os seus esforços em divulgar e espalhar seu conteúdo para mais pessoas.

Isso pode ser feito de 2 formas que são:

• Tráfego orgânico
• Tráfico pago

Tráfego Orgânico

Aqui invista em artigo para seu blog, vídeos para o youtube e publicações em redes sociais, o segredo é ser consistente.

Faça parcerias e publique artigos no blog de outras pessoas e em troca eles publicam no seu, isso ajudará muito no SEO.

Outra dica importante para atrair tráfego orgânico é usar o Pinterest que forma estratégia.

Neste artigo explico Como usar o Pinterest para Vender como Afiliado e Gerar Tráfego Orgânico

Então, para que você entenda de forma resumida, SEO é o sistema de ranqueamento que o Google usa para colocar seus artigos e sites nas primeiras posições na busca orgânica.

E busca orgânica, é quando uma pessoa digita uma palavra chave para buscar algo de seu interesse no Google.

Tráfego Pago

Aqui o investimento é em link patrocinado, por exemplo no Google, Instagram e Facebook são os mais populares, além do Youtube é claro.

O ponto forte dessa estratégia é que em questão de minutos você pode colocar visitantes em seu site ou postagem, porém se não souber fazer corretamente, pode acontecer de perder dinheiro e não ter muito resultado.

Leve seus Visitantes para Ação

Nesta etapa, você vai guiar seu visitante com tutoriais, vídeos aulas e conteúdo gratuito de alta qualidade.

Levar para ação é ajudar seu futuro cliente de forma gratuita e depois oferecer seu produto pago como a próxima solução.

Trabalhe na Conversão

Agora, se o conteúdo gratuito não vender nada, isso pode acontecer por dois motivos:

O primeiro é que talvez, seu público não seja o certo e você tenha que fazer uma nova pesquisa para ajustá-lo.

O segundo motivo é que se seu público está certo, pode ser que a forma como você esteja mostrando seu produto seja errada.

Então, seja claro na hora de oferecer seus programas pago, seja bem claro e direto e foque na transformação e não apenas no benefício.

Engajamento

O segredo para ganhar muitos fãs e seguidores é o engajamento, e é através dele que você vai converter muitos seguidores em clientes.

Segue abaixo vários conteúdos que você pode usar para converter seguidores em clientes:

• Ebooks;
• Infográfico;
• Webinários
• Podcast;
• Perguntas e Respostas;
• Links diretos ou referenciados;
• Social Bookmarking;
• Fóruns;
• Vídeos online;
• Email;
• SEO;
• Mídias Sociais;
• Blogs.

Ferramentas para Melhorar sua Estratégia

Agora vou listar algumas ferramentas para melhorar ainda mais sua estratégia de inbound marketing.

Lembre-se, e melhora contínua é um valor essencial que você deve adotar em seus negócios.

O objetivo principal do inbound marketing é chamar a atenção e não interromper as pessoas quando estão navegando pela internet e redes sociais.

Desta forma, usar ferramentas que ajudem a ter mais interação e engajamento é fundamental para que seus esforços em marketing seja mais eficientes.

Vamos conhecer algumas ferramentas para você usar em seu blog e redes sociais

1- Serviço de Hospedagem

Sim é considerado uma ferramenta, pois você paga anualmente por ela e te ajuda muito em seu negócio online.

Se quando você for lançar seu produto ou abrir o carrinho e seu site cair, você vai ter muito prejuízo.

Por isso, escolha a hospedagem certa e faça vários testes para ver se está funcionando bem e se o site está abrindo sem demora.

Muitas vezes a hospedagem pode atrapalhar nesse quesito, e em outras vezes pode ser um plugin ou um código errado em seu site, por isso fique atento.

2- Ferramenta de e-mail marketing

Essa ferramenta é essencial, pois ela envia e-mail no piloto automático de forma que não caia no spam.

Se essa ferramenta falhar, seu marketing vai falhar, por isso o foco aqui é de suma importância, segue abaixo algumas das principais ferramentas nesse seguimento para você usar:

• Mailchimp;
• Getresponse;
• Infusionsoft.

3- Template Premium para seu Site em WordPress

Recomendo que seu site seja em wordpress, pois desta forma você pode comprar um tema para usar nele.

Ao comprar um tema, você terá todos os códigos atualizados por pelo menos 1 ano e isso vai te ajudar muito no SEO.

4- Landing Page

A landing page, conhecida também como página de captura, ajuda na captação de e-mail e para construir sua lista.

Segue abaixo uma lista das melhores atualmente:

• Optimizepress;
• Elementor;
• Instapage;

5- Plataforma de Pagamento

Para comercializar seus produtos eu recomendo a Hotmart que é uma das principais empresas que trabalha com produtos digitais.

Ela também oferece opções para você se afiliar a outros produtos, assim como área de membros para seu produto e páginas de vendas.

Realmente é a principal do mercado e é bem segura com relação ao pagamento e gerenciamento da garantia dos produtos.

No caso, se alguém comprar o produto e você determinar que o cliente pode testá-lo por 30 dias por exemplo, a hotmart fará esse gerenciamento.

Quando o cliente compra seu produto, a própria hotmart envia o acesso a ele, sem que você tenha que fazer alguma ação.

Então, ter seu produto nessa plataforma realmente te ajudará muito e vai te poupar muita dor de cabeça.

Inclusive na questão de reembolso ou dúvida sobre o produto, você vai poder deixar essa parte com eles e focar em fazer mais produtos e vendê-lo se assim desejar.

O Outbound Marketing não é usado mais?

O outbound marketing para negócios pequenos e para iniciantes, realmente não é uma boa opção pois o investimento é muito alto.

Desta forma, o ideal é o inbound marketing, pois chama a atenção e faz captação de leads para relacionar e fazer ofertas de seus produtos futuramente.

É claro que o ideal é você também futuramente usar o outbound marketing, no entanto, não coloque todos os seus ovos em uma cesta apenas.

Separe uma verba para fazer anúncios pagos e mandar diretamente para sua página de vendas.

Porém, antes de fazer isso, trabalhe em sua página e preste atenção em alguns elementos essenciais que não podem faltar, como:

• A promessa única de valor;
• História;
• Benefícios;
• Garantia;
• Bônus;
• Vídeo explicando como usar o produto.

Depois que estiver tudo ok, direcione tráfego e teste o comportamento das pessoas para ver se gostaram e teve bastante vendas.

Conclusão

Então chegamos ao final deste artigo e fomos bem afundo em cada parte do inbound marketing.

Procure tirar um tempo para aplicar cada estratégia e depois testá-la com calma para ver os resultados.

Lembre-se de aplicar com consistência, não é em apenas uma semana que o resultado aparecerá.

O ideal é você traçar campanhas de marketing de conteúdo e divulgação por 3 a 6 meses e aí sim, ver se deu resultado.

Por isso empreender online não é para qualquer pessoa, pois requer investimento, paciência e assumir riscos.

Pode ser que na primeira campanha não dê resultado algum e você não tenha muitas vendas, porém se a base estiver bem forte, seu público começará a crescer.

E com seu investimento de tempo e dinheiro, sua marca começará a crescer e com isso suas vendas também.

Então tenha paciência para poder colher todos os benefícios do marketing digital e do inbound marketing que pode ser liberdade de tempo e dinheiro.

Então é isso, se gostou deste artigo, compartilhe, curta e deixe seu comentário abaixo que eu responderei com o maior prazer.

Um grande abraço, Viviane